Marketing & Sales

Uw organisatie in evenwicht met uw markt
Marketing en sales vormen de motor van een onderneming, maar een motor kan niet zonder brandstof. Een solide pakket producten en diensten, een vlekkeloos functionerende binnendienst, een soepele logistiek en gemotiveerde medewerkers zijn allemaal even belangrijk. Wie zijn omzet wil vergroten moet soms zowel naar zijn klanten als naar zijn medewerkers toe. Voor Speer is dat een vanzelfsprekend uitgangspunt. Waar veel traditionele adviseurs en aanbieders alleen de markt zien als het gaat om groei en winstgevendheid richt Speer de blik zowel naar buiten als naar binnen. En dat is een perfecte propositie voor wie een structurele aanpak van zijn marketing verkiest.

Uw onderneming in balans
Je kunt pas een topprestatie leveren als je in topconditie bent. Dat geldt voor mensen en bedrijven. Markten veranderen in razend tempo, en als een onderneming niet in staat is om in te spelen op die veranderingen blijven prospects prospects en haken klanten af. Marketing en sales zijn de hoekstenen van een onderneming bij het genereren van omzet en winst, maar alleen kunnen zij een organisatie niet drijvend houden. Productie, verkoop, logistiek, administratieve ondersteuning in de organisatie moeten in evenwicht zijn met de buitenwereld. Markten spelen daarin de hoofdrol, en een succesvolle onderneming moet flexibel genoeg zijn om snel in te spelen op veranderingen. Nieuwe marktomstandigheden kunnen betekenen dat de interne organisatie moet veranderen, of dat de mensen in die organisatie anders tegen die markt aan moeten gaan kijken. Bij al die veranderingsprocessen kan de inzet van Speer Marketing en Sales Support van onschatbare waarde blijken.

De weg naar duurzaam succes
In elke onderneming zijn organisatie, producten en markten onlosmakelijk met elkaar verbonden. Uw marketing en communicatie zijn niet los te zien van uw organisatie: de voordelen van uw producten en de wensen van uw klanten moeten niet alleen in uw reclame centraal staan, maar door uw hele organisatie worden gedragen. Dat is althans de visie van Speer Marketing en Sales Support. Natuurlijk kan een nieuwe reclamecampagne een aardige impuls aan uw omzet geven. Maar impulsen zijn niet genoeg: het resultaat van uw onderneming wordt niet bepaald door het succes van één product of één campagne. Het is de totale portefeuille van producten en diensten die de doorslag geeft, tezamen met de manier waarop uw bedrijf zich weet te profileren en weet in te spelen op de behoeften in verschillende markten. Dat zijn dan ook de dingen waar Speer Marketing en Sales Support zich in de eerste plaats op concentreert.

Support over de hele linie
Speer Reclame en Communicatie is de specialist die uw boodschap op een aansprekende wijze in beeld en onder woorden brengt. Speer Marketing en Sales Support zorgt ervoor dat u met die boodschap maximale resultaten behaalt. Dat kan door van te voren uw producten- en dienstenportefeuille grondig onder de loep te nemen, de sterke en zwakke punten van uw organisatie in beeld te brengen en u te helpen een onderscheidende marketing- en communicatiestrategie te ontwikkelen. Of als onderdeel van de invulling van uw campagne - door de mensen in uw organisatie te trainen en te begeleiden, zodat zij de beloften aan uw klanten en prospects waar kunnen maken.

Uw markten en uw klanten in kaart
Uw markt is voortdurend in beweging - nu meer dan ooit. Gewoon blijven doorgaan op de vertrouwde weg is een optie die misschien nog een poosje vruchten afwerpt, maar vroeg of laat wordt u met de neus op de feiten gedrukt. Ook de meest comfortabele marktpositie kan op den duur worden aangetast en ook de trouwste klanten kunnen worden verleid door uw concurrenten. Dat betekent dat u nu ook meer dan ooit moet zoeken naar nieuwe markten en mogelijkheden voor uw producten. En daarbij kan de hulp van Speer Marketing en Sales Support voor u van onschatbare waarde zijn. Want Speer verschaft u solide ondersteuning bij het analyseren van uw bestaande en het verkennen van nieuwe markten en verschaft uw verkooporganisatie de technieken en de hulpmiddelen om die markten met succes te her- of veroveren.

Adviseur en sparring partner
Speer Marketing en Sales Support fungeert naar believen als een sparring partner voor uw eigen marketing team of als een extern marketingteam dat u op projectbasis in huis haalt. Onze brede marketingkennis vormt de basis voor een gedegen analyse van uw productenportfolio en voor doortimmerde adviezen op het gebied van uw product lifecycle en portfolio management. Vervolgens vertalen we die adviezen in marketingstrategieën waar u mee aan de slag kunt. We geven aan met welke producten u in welke markten kansen kunt benutten, adviseren u over de positionering en de propositie van bestaande en nieuwe producten en verschaffen u de middelen om met die adviezen direct aan de slag te gaan en ze om te zetten in concrete verkoopresultaten.

Van analyse tot communicatie
Met die aanpak bieden we u in feite een compleet model om uw markt te benaderen - van de analyse van uw productenportefeuille tot en met de communicatie voor uw bedrijf en uw producten. Want na het analyse- en adviestraject kunnen we samen met Speer Reclame en Communicatie komen tot concrete acties en campagnes waarmee u zowel de kracht van uw merk kunt versterken als rechtstreeks contact met klanten kunt leggen. Dat kan zo breed zijn als de vakpers of het internet, of zo gericht als de verkoopstrategie voor één bepaalde klant.

Sales leads die naar resultaten leiden
Daarmee omvatten de activiteiten van Speer Marketing en Sales Support en Speer Reclame en Communicatie het hele spectrum van de wisselwerking tussen uw bedrijf en uw markt. In de breedte overzien wij het speelveld, adviseren u over de meest succesrijke kansen  en geven wij bekendheid aan uw merk en uw propositie. In de diepte ondersteunen wij uw verkoopteam niet alleen met gerichte acties waar zij sales leads uit halen maar ook met trainingen en adviezen om ervoor te zorgen dat zij in staat zijn die sales leads te verzilveren.

Een nieuwe koers voor uw organisatie
Ondernemen is topsport - dat wordt vaak genoeg gezegd. Wat ons betreft trekken we die vergelijking nog wat verder door. Zowel in uw bedrijf als in de sport draait het om fit zijn: in staat telkens weer een nieuwe uitdaging het hoofd te bieden, opgewassen zijn tegen steeds nieuwe concurrenten.Ondernemen is ook een teamsport. Als leider van een onderneming bent u de captain van een team waarvan de leden ieder hun eigen taak op het veld hebben. Om te scoren moeten ze soepel samenwerken en een gezamenlijke strategie voeren

Coaching op de weg naar succes
Coaching op de weg naar succes Speer Marketing en Sales Support is de coach die uw team helpt op de weg naar het succes. We weten precies welke eisen industriële markten aan aanbieders stellen, en we helpen uw bedrijf en uw medewerkers aan die eisen te voldoen. Om te beginnen stippelen we samen met u de strategie uit om uw marktaandeel te resultaten te verbeteren en uw marktaandeel te vergroten. Daarna nemen we uw team onder de loep: we kijken naar de kwaliteiten van de mensen en de manier waarop ze die benutten, de plaats die ze in uw organisatie innemen en de resultaten die ze daar boeken. In feite kunnen we een complete sterkte-zwakte analyse van uw marketing- en verkooporganisatie opstellen. Inclusief een programma om die organisatie op sterkte te krijgen en klaar om de strijd om de markt aan te gaan.

Klanten en markten in het middelpunt
In dat programma maken we gebruik van een begeleidingstraject dat we DNA gedoopt hebben - de nieuwe aanpak die een resultaatgerichte benadering van uw klanten en prospects als het ware in de genen van uw bedrijf verankert. DNA is meer dan een gerichte verkooptraining. Het is de ondersteuning van een veranderingsproces in uw bedrijf, zodat mensen leren om naar hun klanten en hun markten te kijken, en hun activiteiten te laten leiden door de vruchten die deze afwerpen voor het bedrijf. Daarin betrekken we niet alleen de groepen die rechtstreeks bij de verkoop betrokken zijn. We leren alle betrokkenen in uw bedrijf  denken in termen van efficiëntie en resultaat, zodat u met minder kosten hogere opbrengsten kunt realiseren.

Een nieuwe aanpak als totaalpakket
Trainingen en begeleiding vormen een onderdeel van het totale DNA-traject. Het concept wordt daarnaast gedragen door communicatie. De essentie van het hele proces is dat uw medewerkers op een andere manier naar hun werkzaamheden leren kijken. Ze zien ze niet langer als routine, maar als een dagelijks weerkerende uitdaging om te scoren. Ze worden betrokken bij de reclame en communicatie waarmee u uw markt benadert. Vaak zetten we ook intern een klein communicatie-offensief op stapel, om het besef van de verandering bij medewerkers en betrokkenen te versterken. Zulke activiteiten zijn bij de communicatiespecialisten van Speer Reclame en Communicatie in goede handen. Zij hebben dezelfde ideeën over marketing en communicatie, en een ruime ervaring met de communicatieve begeleiding van veranderingsprocessen.